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      【新编】XX品牌果蔬农药降解清洗剂新品上市推广营销策划书

      XX 品牌果蔬农药降解清洗剂新品上市 推广营销策划书 0 目录 概要……………………………………………………………… 策划目的………………………………………………………… 市场环境分析…………………………………………………… 宏观环境分析…………………………………………………… 产品分析………………………………………………………… 竞争者分析:…………………………………………………… 消费者分析……………………………………………………… 市场营销战略策划……………………………………………… 对我公司及代理产品的 SWOT 分析 ………………………… 市场定位………………………………………………………… 目标市场选择条件……………………………………………… 市场营销战术策划 …………………………………………… 4 4 5 5 6 6 7 8 8 11 11 15 15 22 28 32 33 33 37 产品策划………………………………………………………… 价格策划………………………………………………………… 渠道策划………………………………………………………… 物流配送策划…………………………………………………… 上市推广方案…………………………………………………… 广告策划………………………………………………………… 促销策划………………………………………………………… 1 公关策划………………………………………………………… 顾客满意度策划………………………………………………… 进度及预算表…………………………………………………… 本公司各部门及经销零售商工作重点………………………… 结束语…………………………………………………………… 附录 1 ………………………………………………………… 附录 2 ………………………………………………………… 附录 3 ………………………………………………………… 附录 4 ………………………………………………………… 附录 5 ………………………………………………………… 附录 6 ………………………………………………………… 附录 7 ………………………………………………………… 41 43 47 48 48 49 50 51 52 53 54 56 57 58 59 60 61 61 64 附录 8 ………………………………………………………… 附录 9 ………………………………………………………… 附录 10 ………………………………………………………… 附录 11 ………………………………………………………… 附录 12 ………………………………………………………… 附录 13 ………………………………………………………… 参考文献 ……………………………………………………… 2 概要 我国的农副产品问题越来越多,特别是农药的残留量越来越大,降解农药的 清洗产品需求越来越强烈,特别是无毒、无副作用的清洗产品,因此,纯生物的 降解农药的产品也将相应的迎来一个大市场,及迅速成长的阶段。其中,各大品 牌的洗洁精都偏向带有果蔬清洗功能,并朝专业方向开发。从全国果蔬清洗产品 来说, 我公司代理的安力久果蔬清洗液, 无论是从专业性, 还是从环保健康来看, 是最先进、最放心的产品。由此可见,我公司代理的产品的特色,将成为市场发 展的新趋势。然而,各大品牌在广州市场拥有稳定的市场规模和市场份额,虽我 公司的销售渠道有很大的优势,但安力久果蔬清洗液毕竟是新产品上市,因此, 针对这一问题,有必要进行营销调查分析,并提出相应的市场推广策划方案。 策划目的 本策划调研报告通过对广州市果蔬清洗液行业和本公司的营销环境的分析, 以及消费者对果蔬清洗液的需求好期望的研究,发现存在的市场空缺潜力、行业 问题。 本方案提出具体上市对策及具体推广方案。旨在为安力久果蔬清洗液上市 后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。 3 市场环境分析 宏观环境分析 (1) 从市场需求来说, 经卫生部统计, 目前全国有 3600 家消毒剂生产企业 (医 用、公共卫生用、环境用),但产品合格率不足 10%;但国际知名品牌又 因价格较高而无法普及, 因此在中国目前的日用消毒品仅占市场份额的 3%。 (2)从国家政治角度来看, “非典,禽流感、手足口病” ,以及近来的食品问题 增多、如最近的“猪流感” ,国家对食品问题重视的同时也不断的鼓励企业 研制各种有效对付各种疾病的消毒产品。 (3)随着广东经济的不断发展,人们健康环保意识的不断提高,对于频频出现 的食品问题, 消费者越来越来关注市场上的各类产品的成分组成,尤其是日 用产品。 (4) 从我国的农药使用问题来看, 目前我国居民在日常饮食中各类农药摄入量, 往往数十倍于美国、日本、欧盟等发达国家,据农业部监测发现水果、蔬菜 中农药的总检出率 32%,总超标率 25%,其中北京等 6 大城市蔬菜中农 药残留超标率超过 50%。据某省卫生厅监测的结果显示,某地蔬菜、水果 和新鲜食用菌检测, 光拟除虫菊酯农药残留情况就比较严重, 其中, 17.17% 的蔬菜样品和 20%的水果样品,都有拟除虫菊酯农药残留,这还不计算其 它常用的有机磷、 氯等常规农残指标,常用的有机磷农药能与掌管生物神经 正常冲动传递的胆碱脂酶结合,抑制胆碱脂酶的活性,失去分解乙酰胆碱的 能力, 是致命作用最强而有力的神经毒剂。这就促使消费者对农药降解产品 4 的看好。 (5)目前在广州市场上,最要的竞争品牌都只是在产品的导入期,没有形成专 业的细分市场,规模竞争还未出现。 产品分析 (1)产品专业性方面:对于果蔬农药降解产品来说,目前广州市场只有三种 产品较为专业,开米、蓝月亮和一种降解酶,而市场反应也不错。其余均为 消毒品中含带点降解功能,一般消费者都不会在意。 (2)产品成份来说:在广州市场上的产品,较为专业的产品都是利用化学原 理来降价农药